那些你看不上的行业,往往藏着最赚钱的机会

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所属分类:新科技
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2018年,是中国的“多事之秋”,许多行业面临生死攸关的转折。

不过,经济形势不好时,恰恰是普通人逆袭的绝佳机会。本文为你提供一种思维角度,希望能够帮助你在未来3年里抓住更多的机会。

在知乎上看到一个问题:有哪些不起眼,但是很赚钱的行业?

排名第一的回答接近10000赞,作者 @维小维 在厦门中山路观察了一个生意很火爆的店,这家店是卖烤鱿鱼的,长时间保持20人在排队,源源不断,走了一波又新来一波。

她发现这家店,平均1分钟可以卖出2份烤鱿鱼。也就是说,他们一天工作8小时,收入2万。算上流量低的时候,2万打半折也有1万。这样一来,1个月销售额30万,一年300万,折合利润少说也有100-150万。

看到作者这段分析,我才知道,原来之前朋友说他厦门的叔叔通过卖烧烤,买了两套房的事,原来是非常现实的。

相比之下,对于每天生活在一线城市写字楼,长期加班的白领来说,每月到手的工资,就有点“相形见绌”了。

当然,分享这个故事,并不是鼓吹大家辞职去“卖烧烤”,因为三百六十行,行行有门道。

但是,这件事的确给我们带来一个很有价值的思考——那些你瞧不上的行业,可能藏着最好的机会

1

那些你瞧不上的行业

可能藏着最好的机会

先问你一个问题:你能从一根吸管中看到什么机会?

据业内人士透露,一根吸管平均售价8厘钱,扣去各方成本,利润大约10%,折算到最后,每根吸管大约能赚0.0008元。

和现在众多的互联网产品相比,这利润实在太薄了,几乎没人愿意去做这种吃力不讨好的事。

有一个人叫楼仲平,现在是义乌市双童日用品有限公司的创办人。1993年,他进入日用品行业,一开始只是想赚点小钱,和很多义乌小老板一样,什么都卖,一次性筷子、一次性纸杯、锅碗瓢盆等等。

后来他发现锅碗瓢盆这些东西太多人卖了,赚不了几个钱。同时他捕捉到一个机会:吸管这个东西,天天有人用,但没看到几个厂家大批量生产,因为这东西生产起来很费劲(那时还需要半人工生产),而且利润极低。

于是他决定开个工厂,专门生产吸管,因为对手不多,少数的几个因为不够专注,竞争力也有限,楼仲平的工厂很快就做了起来,而且越做越大,如今已经年产7000多吨,产值近2亿元。楼仲平从一个普通的义乌小商品老板,变成了名副其实的“吸管大王”。

成功之后,记者问他当初怎么想到做吸管的?

他没有说太多具体的原因,只是从更高的维度上给了一个建议:“人一辈子有无限可能,一切基于你思路的转变。”

这句话听起来很“虚”,但它的确是每个正在寻找机会的人,需要深刻理解的。

面对一个大家都瞧不上的行业时,也许你可以换个角度:这是否正是我绝好的机会?

2

真正聪明的人,眼里只有市场需求

而不在乎行业是否光鲜耀眼

罗辑思维创始人罗振宇曾经说过:如果“得到APP”创业失败,他会选择去做“保姆培训”。

很多人疑惑了,为什么呢?一个曾经做高端知识产品的知识分子,怎么二次创业跑去做保姆培训?反差实在有点大。

结论当然是,他看到了一般人没看到的市场需求。听完罗振宇对这个行业的深入分析后,我深受启发。

首先,这个行业市场需求大不大?肯定大。随着这些年经济水平的提升,中国涌现了大量的中产阶级。这类群体有多少人?据分众传媒创始人江南春统计,年龄在20几岁到40几岁,月收入在1-10万之间的人,在中国大概有2.5亿。

这类人有什么特点?他们重视精神消费,愿意用钱买时间,愿意为良好的服务付出溢价。所以,请保姆对于很多家庭来说,已经成为了一种刚需。

其次,这个行业的现状怎么样?不知你是否还记得前段时间,一位杭州保姆一把火烧了雇主的家?这件事发生后,很多家庭对保姆行业都失去了信心。这是保姆行业的现状,值得信任的保姆供不应求。

第三,有没有这么多的人愿意当保姆?当然有。有太多底层人士对自己的生活不满意,他们希望可以和中产阶级甚至上层人士融合,当然挣钱也不少,这就符合了社会分工的逻辑。

所以,罗振宇说,如果他去做保姆培训,首先去找(刚毕业不久)的大学生,可能不是什么好大学,但是他们受过高等教育。

这群人的道德素质、学习能力等方面都和传统保姆不一样。他举了个例子:先找1000个中产家庭,以及1500名大学生,组织3个月集中培训,通过心理测试、人格测试等方式把反社会人格的部分排除掉,接着教基本的家务技能、沟通技巧。

这样一来,保姆的素质高了,服务水平高了,值得信任了,月薪自然就上去,一个月15000是完全没问题的,中国大量的家庭有这个需求和消费能力。

接着罗振宇还给大家算了一笔账:1个月一万五,一年18万,1000人一年是1亿8,现在中国大量服务行业的水准都不太行,针对这个市场需求深耕下去,保守估计,如果上市,能做到几百亿到一千亿人民币。

很多时候,我们竞争不过别人,是因为把眼光放得太高,所以看不到散落在地上的机会。之所以会出现这个问题,很大原因在于,我们寻找机会的方式错了。

随波逐流是永远抓不到机会的,真正的聪明人,他们在做选择的时候,标准绝对不是这个行业是否光鲜耀眼,而是“有没有市场需求”。

3

抓住机会的前提

是你的判断力和硬本事

国内著名指甲钳品牌“非常小器”的创始人梁伯强,曾经和记者分享过一个有趣的经历:

当年他选择投身指甲钳行业,是因为在翻阅旧报纸时,不经意间看到朱镕基总理说的一句话,大概意思是:当时中国生产的东西普遍质量都偏差,比如指甲钳,用几天就剪不动了。

不同的人,听到这句话,会有不同的反应。有人会把它当做一句抱怨,而有人却从中看到了机会。梁伯强就是看到机会的那个人。

同样的,楼仲平从无人问津的吸管中看到机会,罗振宇推荐从保姆培训行业切入,这些人能够从“垃圾堆”中捡到宝贝,不是靠运气,也不是靠努力,而是靠判断力。

提高判断力,首先要做的,就是转变思维,还是我们最开始说的:当你面对大家都瞧不上的行业时,能不能多想一步:这里面是否藏着绝好的机会?

但是,光有判断力是不够的,还要有硬本事。如果一个人只能看到机会,却没办法抓住机会,那有没有判断力其实没什么区别。

前两年区块链行业突然爆火,平时打麻将、跳广场舞的大妈都开始买比特币等各种虚拟货币。

我有一个朋友,觉得百年难得一遇的机会来了。于是火速辞职,找了一份区块链项目的运营工作。

然而,工作3个月后,他难过地发现,其实收获到的东西和之前没什么两样。那些进入区块链行业后迅速脱颖而出的人,要么之前就是资深媒体人,要么就是技术大拿。像他这样一穷二白进入一个新行业的人,最后就是炮灰。

所以,正如著名武侠小说家古龙所说:问题并不在有几成机会,而在于你能否把握机会。若是真的能完全把握机会,一成机会也已足够。

最后,总结一下这篇文章的要点:

第一,善于从别人瞧不上的行业中寻找机会,这里往往有一片蓝海供你遨游。

第二,永远不要忘记提升自己的能力,否则你所看到的一切机会,都不属于你。

 

作者:叶超人

来源:插坐学院(ID:chazuomba)

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