通常企业由研发部门来负责开发产品，然后由销售部门负责卖产品，但在华为有个营销运作部，会负责进行产业营销，那么什么是产业营销？

产品上市有时不是简单的销售，比如把梳子卖给和尚，或者把鞋卖给光脚的非洲人，这时你会发现简单的开发和销售模式其实很难成功，这个时候就需要有产业的运作。

比如和尚没有头发，他并没有用梳子梳头的这种直接需求，但产业运作会瞄准和尚所从事的职业，瞄准相关的宗教仪式，如果能把梳头以及洗脸洗手作为烧香拜佛整个宗教仪式的一部分，那么自然就可以运作产生。

对梳子的需求，实际上是利用和尚和产业营销，把梳子最终卖给了参与宗教仪式的这些善男信女。

那么，把鞋子卖给光脚的非洲人，同样需要进行产业运作，比如把穿鞋跟人类文明相关联，它是品味的一种标志，然后通过策划宣传广为传播，并利用名人效应，最终推动整个产业的发展，那么鞋子自然就可以卖进去。

苹果手机就是典型的产业营销的成功案例，大家可以去网上看乔布斯在发布首个iPhone的视频，他在台上反复强调要发布的是手机、音乐播放器、网页、浏览器三样东西，而不是单单一个手机，这就是站在产业的角度来看待产品。

今天大家都知道苹果手机其实除了iPhone，还有iOS操作系统，APP store应用商店、iTunes音乐，Siri人工智能等等，它是一个产业和生态链，那么通过产业营销也奠定了苹果在手机行业的领先和垄断地位。

产业营销是站在产业的角度，而不是单个产品的角度进行产品上市，理清产品在产业中的角色，通过营销运作来做大产品可参与空间，利用组合的优势，帮助产品在某个细分市场或者领域形成产品的领先和垄断。

那么孵化和推动整个产业的发展，从而可以掌控产业的生态，这样也最终能够促进产品的销售，那么这个就是产业营销。

来源：乔诺之声