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什么是产业营销?

[ 作者:钛业资讯 | 发布时间:2021-01-25 | 浏览:74

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通常企业由研发部门来负责开发产品,然后由销售部门负责卖产品,但在华为有个营销运作部,会负责进行产业营销,那么什么是产业营销?

产品上市有时不是简单的销售,比如把梳子卖给和尚,或者把鞋卖给光脚的非洲人,这时你会发现简单的开发和销售模式其实很难成功,这个时候就需要有产业的运作。

比如和尚没有头发,他并没有用梳子梳头的这种直接需求,但产业运作会瞄准和尚所从事的职业,瞄准相关的宗教仪式,如果能把梳头以及洗脸洗手作为烧香拜佛整个宗教仪式的一部分,那么自然就可以运作产生。

对梳子的需求,实际上是利用和尚和产业营销,把梳子最终卖给了参与宗教仪式的这些善男信女。

那么,把鞋子卖给光脚的非洲人,同样需要进行产业运作,比如把穿鞋跟人类文明相关联,它是品味的一种标志,然后通过策划宣传广为传播,并利用名人效应,最终推动整个产业的发展,那么鞋子自然就可以卖进去。

苹果手机就是典型的产业营销的成功案例,大家可以去网上看乔布斯在发布首个iPhone的视频,他在台上反复强调要发布的是手机、音乐播放器、网页、浏览器三样东西,而不是单单一个手机,这就是站在产业的角度来看待产品。

今天大家都知道苹果手机其实除了iPhone,还有iOS操作系统,APP store应用商店、iTunes音乐,Siri人工智能等等,它是一个产业和生态链,那么通过产业营销也奠定了苹果在手机行业的领先和垄断地位。

产业营销是站在产业的角度,而不是单个产品的角度进行产品上市,理清产品在产业中的角色,通过营销运作来做大产品可参与空间,利用组合的优势,帮助产品在某个细分市场或者领域形成产品的领先和垄断。

那么孵化和推动整个产业的发展,从而可以掌控产业的生态,这样也最终能够促进产品的销售,那么这个就是产业营销。

来源:乔诺之声